大调查年电动车经销商生存调查报

年1-9月份浙江省电动车市场受多重因素的影响，总体销量比去年有所下滑，下滑幅度在15%-20%。其中（以台州板块为核心的）浙江本土企业占据着本省近60%的销量。

在7-9月份的全国环保风暴中，电动车配套企业成为重点稽查对象，整车企业发不了货，经销商拿不到货，传统旺季来临时，电动车行业受到了严重冲击。其次，随着浙江各大城市的城镇化的推进，城中村和工厂的拆迁，导致外省务工人员无房可住，杭州、绍兴、台州、温州等多个城市的经销商销量受影响。

浙江某地因电动车充电起火而导致多人伤亡的事件，引起政府有关部门的高度重视，并加大了全省范围内电动车的安全查处行动，政府将在小区强制安装充电桩设备、小区楼道口禁止充电、制定完善充电标准。超过一定功率的电动车无法进行充电，浙江省内功率超过一定瓦数的大功率电动车将无法售卖。以上事件都将影响到浙江电动车经销商们的生活。

浙江市场又分为杭嘉湖市场，甬温台沿海市场，金衢丽内陆市场。

市场概况

1.杭嘉湖市场

第一梯队品牌雅迪、爱玛、绿源在当地的品牌效应足够大，网络渠道比较齐全，在市区和乡镇都布局了标准的大型形象店，新款多、支持力度大，处于该地区的领先地位。

杭嘉湖本地品牌，莫拉克、恒光、迅驰雅马哈、特莱维狮等常年耕耘本地，积累了大量的网络渠道，款型时尚、配色前卫，政策力度大牢牢占据了中低价位车市场，由于今年受环保风暴的影响，出现了成本大幅上涨，本土经销商的品牌溢价能力有限，其经销商利润空间被一再压缩，日子不太好过。

受国标车大潮的影响，以新大洲、杰宝大王等为代表的上海品牌，开始在杭嘉湖市场发力，迅速在杭嘉湖地区建立自己的渠道，抢占了一部分杭嘉湖本土品牌的市场。

2.甬温台市场

甬温台和萧绍市场中，绿佳，五星钻豹，绿驹等台州品牌占主导，这些地区豪华款比较畅销，而且豪华款是台州企业的优势，这些品牌价格适中，渠道和网点遍布乡镇。

在调研的过程中记者发现，今年五星钻豹品牌形象店的增长数量是最多的，每个县级城市和乡镇都布局了自己的品牌形象店。城市墙体、公交车体广告投放较多。在宁波和绍兴等地区的县级市，五星钻豹增长速度很快，在当地相当强势。

有趣的是，在台州和嵊州地区，“原绿驹老店”成为门店新的热词，很多绿驹的经销商都换成了其他品牌，说明了绿驹今年形势不容乐观。

3.金衢丽市场

金衢丽等市场以绿源，立马、五星钻豹、绿佳、绿驹、星月神、狮龙等品牌经销商数量相对较多，具体销量尚未统计。环保风暴期间，这些地区出现了短期供货不足的情况，但持续时间不久，并未对经销商造成太大影响。

金华地区绿源依旧保持强势地位，老经销商多，一线标准的门店专修，新款式比较多，老百姓认知度高，经销商生意自然好做。狮龙在当地是老品牌，近两年后劲乏力，部分经销商已经改做其他品牌电动车，在产品款式，店面装修方面相对于一二线品牌，显得有些简陋。

五星钻豹经销商今年在金华地区也表现十分抢眼，陆续开设了多家品牌专卖店，增长势头比较明显。五星钻豹占据金华市约20%的市场份额，成为当地一大强势品牌。

从品牌来看，年浙江电动车市场仍然是台州板块品牌占主导，雅迪，爱玛，新日，绿源等一线品牌继续加大对浙江市场的攻势，雅迪，爱玛在浙江市场持续发力，今年旺季爱玛举办多场促销活动，部分车型放价-，对浙江部分本地品牌产生了冲击。绿源的龟王系列在浙江市场依然强势，由于款式新颖、工艺成熟、风格个性化，绿源经销商的销量也比较高。

总的来说，9-10月份受环保风暴、配套紧缺及电池涨价多重因素影响，浙江市场大部分经销商都倍感压力！

最后，南京展在即，附最全展会指引一览！

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统筹丨老K／小白

编辑｜阿不思视觉｜十三幺

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